Оглавление “Книги кейсов”
В кейсе Литрес.Самиздат можно увидеть один из базовых принципов работы с партнерами, в данном случае авторами. Литрес не просто готов выложить на свою платформу книги любых авторов, но также хочет, чтобы продвижением книг и маркетингом занимался тоже автор и готов за эту его активность увеличивать роялти в два раза.
У авторов есть две стратегии поведения: первая — выложить книгу и ждать, что Литрес как-то сам найдёт её, что читатели сами её найдут и купят, и какие-то роялти придут на счёт автора. Вторая стратегия — взять на себя ответственность по выполнению условий от ЛитРес, которые помогут продаже книги, но, по сути, заставляют автора или его партнеров самим заниматься маркетингом. Нужно привлечь подписчиков на страницу, обеспечивать минимальный объем продаж — 200 за 3 месяца, нужно иметь статус самозанятого или ИП и публиковать книги достаточного объёма, чтобы Литрес смог устанавливать цену, как на полноценную книгу, а не на рассказ или малую прозу.
Несмотря на то, что многие оценивают условия Литрес как невыгодные, такая геймификация, на мой взгляд, полезна пользователям. Она помогает лучше понять, как работает этот рынок, понять, чем сам автор может помочь себе и продажам своей книги. На платформе также в наглядном, но косвенном виде можно убедиться, что если автор не готов вкладывать силы в продвижение книги, то и условия он получит менее выгодные, и скорее всего, никаких читателей платформа сама не приведёт.
Такая геймификация показывает, как устроены «правила игры» и сообщает эти правила не мелким текстом в договоре, а наглядным образом в профиле пользователя через статусы, прогресс бары и другие игровые механики. Даже если бренд приветствует только серьёзную коммуникацию со своими пользователями, всё равно такая геймификация поможет ему быть более внятным, а пользователю более наглядно понимать свой статус и важные ему аспекты сотрудничества.
Илья Курылев, эксперт в области геймификации, CEO студии Gamification Now!
Литрес — это самый большой библиотечный каталог современной литературы в электронном формате. Здесь представлено более 200 000 электронных и аудиокниг, среди которых – актуальные бестселлеры и классика, а также произведения на иностранных языках.
Литрес.Самоиздат — платформа, на которой авторы могут самостоятельно издать свою книгу на площадках Литрес.
Издательская платформа "Литрес.Самиздат" позволяет независимым авторам бесплатно выставлять свои книги как для бесплатного прочтения, так и продавать и получать роялти (авторское вознаграждение) с каждого купленного экземпляра. Чтобы получать больший роялти, Литрес предлагает авторам выполнить ряд действий, направленные на повышение активности в их профиле Литрес: набрать определенное кол-во подписчиков, написать текст с определенным минимальным кол-вом знаков и продать определенное кол-во экземпляров книг за месяц.
У каждого автора, опубликовавшего книгу, есть страница в Литрес. Там собраны все книги и аудиокниги, информация об авторе, отзывы читателей и т. д. Именно на этой странице и нужно набрать более 200 подписчиков, как один из критериев повышения статуса автора (см. ниже).
Тип лицензии автор может поменять после публикации.
Минимальная сумма для вывода заработанных роялти – 1000 рублей. Роялти также облагается налогом 13%.
Реферальная программа — это система вознаграждения партнеров (авторов, дикторов), которые приводят новых читателей в Литрес. Авторы могут зарабатывать не только с роялти, но и дополнительные деньги с любых покупок читателей и слушателей, которых они привели на Литрес. Можно получать до 20% со стоимости покупок реферальных читателей. 20% за новых пользователей, 10% за уже существующих пользователей. Если пользователь зарегистрирован более 30 дней назад, но не совершил ни одной покупки, а сегодня перешел по ссылке автора и совершил первую покупку, такой пользователь будет считаться новым и автор получит 20% комиссию от суммы его заказа.
Ссылкой и специальным кодом могут делиться авторы, у кого опубликована хотя бы одна платная книга.
"Хорошо работает служба поддержки, быстро отвечают на вопросы. Цену книги можно устанавливать самостоятельно. Я обычно ставлю 49.90 рублей, потому что объём небольшой. Нет особых требований к авторам, быстро получила доступ к платформе. Деньги переводят на карту, работают с самозанятымы". - отзыв одного и авторов
"Возвращаясь к прибыли. Роялти 25% от моей цены в 176 рублей должно быть 36,66 рублей. Копейки, правда ведь? Но потом оказалось, что такие деньжища еще и не каждый раз прилетают Периодически я ставила скидку от 10 до 30%, рекламировала сей факт в своём Нельзяграме, лайкала кучу пользователей, чтобы они смотрели мои посты и сторис в ответ и узнавали обо мне, но скидка лишь пару раз поспособствовала скачиванию. Кто-то скачивает книгу через Mybook (возможно, еще какую-то другую онлайн библиотеку), кто-то по абонементу, подписке, доступ по читательскому билету, с баллами/бонусами и тд. Каждый раз мне приходят разные роялти (об этом чуть ниже). Первые пару месяцев были малые скачивания, потом затишье долгое. Дай бог 1 скачивание в месяц или больше. Интересный расклад с начислениями за эти скачивания: 0.93 руб, 36.67 руб, 21.35 руб и 6.69руб. Вот вам и 25% процентов с каждого скачивания... По сути, лишь один раз от суммы книги мне такое начисление и пришло. на сегодняшний день с момента публикации у меня (СОГЛАСНО СТАТИСТИКЕ ЛИТРЕСА В ЛК): 959 просмотров, 45 отложенных, 7 ознакомительных фрагментов (хотя еще недавно я видела там число 15), 16 прочтений и 27 скачиваний чисто с самого литреса (есть еще вроде как доп.цифры из онлайн библиотек). Не знаю, глюк ли это, но скачиваний было больше, даже если посчитать по количеству начисленных роялти (почему-то напротив некоторых роялти стоит 0 скачиваний, даже если это не через онлайн библиотеку), плюс эта статистика у меня порой с разницей в минуту скачет туда-сюда. Вывести деньги можно только если у вас накапало от 1000 рублей. У меня, на минутку, за более, чем за год, только вчера-сегодня перевалило за 900 рублей. Много раз поступало меньше рубля за скачивание или в районе 2-5 рублей. Поэтому если вам (как и мне) сначала 37 рублей показались грошами, то сейчас я им очень радуюсь, ведь остальное - это просто смех, да и только". - отзыв одного из авторов
"... вывести деньги вы можете только раз в квартал. То есть средства, заработанные в январе, феврале и марте выводятся с 15 апреля, но и тут не все так просто. В этом году авторы увидели в личных кабинета,что из-за санкций дата вывода средств сдвигалась ..." - комментарии одного из авторов
"Что касается покупки пакетов продвижения от самого "Литрес", то это не выдерживает никакой критики. Я не знаю ни одного автора, у которого бы окупились баннеры и не представляю, как может окупиться вот такой таргет, даже если его хорошо настроить (а в случае с "Литрес", как мы помним, это сделать не очень просто)" - автор про продвижения книг